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本郵件是2018年1月13-14日金融營銷深圳公開課簡介,如果您無法正常瀏覽,點擊這里

主辦單位:深圳市浦瑞企業(yè)管理咨詢有限公司(中國金融培訓(xùn)網(wǎng))
培訓(xùn)時間、地點:2018年1月13-14日,深圳福田區(qū)或南山區(qū)
適合對象:2017年金融行業(yè)TOP SALES,希望進一步突破提升的資深銷售人員
培訓(xùn)費用:本次培訓(xùn)費用為人民幣3368元/人共2天12小時(含2天培訓(xùn)費、午餐費、資料費及茶點等),3人以上同時報名9折優(yōu)惠即3000元/人,6人以上同時報名84折優(yōu)惠即2800元/人。
課程目的:本課程適合金融機構(gòu)獎勵2017年TOP SALES或優(yōu)秀銷售人員參訓(xùn),針對以下問題:
1、如何成為一名金融行業(yè)真正的頂尖銷售高手?
2、大道至簡,金融行業(yè)頂尖銷售高手背后的底層邏輯究竟是什么?
3、你已經(jīng)是銷售冠軍,想繼續(xù)超越95%的銷售人員,成為那5%、甚至是0.5%的頂尖銷售高手嗎?
4、未來你是否有清晰的計劃去改變現(xiàn)狀、突破自我,讓自己更系統(tǒng)、更輕松地倍增銷售業(yè)績?

  金融行業(yè)銷售人員的宗旨就是要幫助客戶賺錢,即預(yù)防風(fēng)險、確保資金保值升值。在此基礎(chǔ)上,本課程著重闡述贏得客戶的理念和方法,理論加上實戰(zhàn),結(jié)合諸多行之有效的金融銷售案例,一一分析、各個擊破,讓那些曾經(jīng)深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。

課程提綱(2天12小時):

第一單元 銷售計劃——精準營銷
討論:頂尖銷售高手背后的底層邏輯是什么?
PDCA自我管理循環(huán)及詮釋
計劃的7個方面
銷售人員的四種自我定位
樹立以客戶為中心的金融產(chǎn)品銷售理念
精準營銷的定義及深入理解
客戶分層維護、動態(tài)匹配產(chǎn)品的觀念
討論:如何定期甄選20%的客戶和產(chǎn)品?
(銷售行為如何固化為優(yōu)秀習(xí)慣)

演練:現(xiàn)場制定2018年個人突破銷售計劃

第二單元 競爭壁壘——建立信任
討論:2017年你最成功的一次銷售案例是什么?
銷售的是什么金融產(chǎn)品?為何成功?

買賣的五大條件
銷售的開始,就是建立信任
信任建立的五大關(guān)鍵
信任最大的敵人是時間
信任建立過程中的幾個雷區(qū)
信任推進的脈絡(luò)關(guān)系是如何建立的?
建立信任的方式
討論:如何在溝通、服務(wù)、行動中建立信任?
如何對客戶的需求一網(wǎng)打盡
如何體現(xiàn)銷售人員的價值

第三單元 深挖需求——創(chuàng)造價值
討論:2017年你銷售上存在的主要不足是什么?
推銷、銷售和營銷的區(qū)別
何為客戶的需求
銷售中的三種客戶分類
區(qū)分三種客戶類型
三種不同類型客戶的溝通策略
需求溝通中的三階溝通法
*實戰(zhàn)演練:VIP客戶和機構(gòu)客戶開發(fā)案例

第四單元 知己知彼——客戶分析
高端客戶在金融機構(gòu)需要的待遇分析
不同類型的中高端客戶性格分析
掌握各種客戶的人格特性、行為特點及應(yīng)對方法
不同類型客戶的個性化服務(wù)組合案例
經(jīng)典營銷案例分享

第五單元 轉(zhuǎn)換危機——解決問題
討論:2018年的金融市場環(huán)境預(yù)計有哪些變化?
會對金融銷售人員產(chǎn)生什么樣的影響?

1、客戶問題的源頭:
客戶的原因、銷售人員的原因、產(chǎn)品的原因
2、客戶問題的三種類型
懷疑、誤解、產(chǎn)品自身的缺點
3、解決客戶問題的步驟
A策略:不理他、理一理、反問他
B 有效程序:化反對問題為賣點
鎖定并取得承諾
太極溝通
習(xí)慣性問題分析與處理
實戰(zhàn)演練:客戶問題處理與解決

第六單元 建立忠誠——留住客戶
討論:要成為更高級別的銷售冠軍,2018年你需要突破的銷售難點和重點是什么?
深度服務(wù)營銷的重要觀念
服務(wù)是銷售的延續(xù)
大客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的方法系列展示
如何提升專業(yè)服務(wù)技能
何為客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理的作用和意義
留住大客戶的有效策略與方法
建立真正的客戶忠誠
銷售精英來自于嚴格的活動量管理
祝大家贏向未來!

講師簡介:夏船先生,美國百萬圓桌頂尖會員。擁有24年金融營銷實踐工作經(jīng)驗,期間多次獲得中國大陸乃至亞洲保險業(yè)各種獎項(如2003年普吉島高峰會議一等獎、2003年巴塞羅那極峰會議一等獎、2003-2006年蟬聯(lián)榮獲公司最高白金獎、2003年度獲公司中國強中之強業(yè)務(wù)員100杰全中國排名第一名;2003年帶領(lǐng)的直轄團隊上海公司排名第一)。曾在中國保險報專欄專稿發(fā)表40多篇文章。2003年以來在中國大陸、香港、臺灣、馬來西亞、新加坡、澳大利亞等地提供近1100場營銷培訓(xùn),學(xué)員超過85000人。在長期銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,夏先生對面對面銷售和電話銷售技巧進行了深入研究和經(jīng)驗總結(jié),形成一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程培訓(xùn)體系,通過大量互動演練,幫助學(xué)員迅速掌握簡單實用、一學(xué)就會、不需要動用大量額外的公司資源的銷售實戰(zhàn)技巧,大多數(shù)學(xué)員反映在參訓(xùn)后銷售業(yè)績有明顯提升,獲得業(yè)界廣泛好評。
核心課程:夏船先生的核心課程包括:
1、金融行業(yè)面對面銷售實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進階培訓(xùn)2天、高階1天;
2、金融行業(yè)電話銷售實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進階培訓(xùn)2天、高階2天;
3、金融行業(yè)機構(gòu)客戶戰(zhàn)略營銷技巧培訓(xùn)2天;
已提供內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)的主要金融業(yè)客戶:到2017年10月31日,夏船先生目前已經(jīng)為160多家金融機構(gòu)提供近1100場各類營銷培訓(xùn)效果良好,是金融行業(yè)銷售培訓(xùn)的頂尖講師之一:
已經(jīng)提供培訓(xùn)的48家基金公司安信基金、寶盈基金(2期)、博時基金、長盛基金(2期)、長信基金、創(chuàng)金合信基金、大成基金、富國基金、工銀瑞信基金(2期)、國海富蘭克林基金、國金基金、國壽安;、國泰基金、國投瑞銀基金、光大保德信基金、海富通基金(2期)、華安基金、華寶興業(yè)基金、華富基金(3期)、華商基金、華泰柏瑞基金、華夏基金(2期)、匯豐晉信基金、匯添富基金(3期)、嘉實基金、建信基金、交銀施羅德基金、金元比聯(lián)基金、景順長城基金(2期)、摩根士丹利華鑫基金、南方基金(32期)、平安大華基金、前海開源基金、諾安基金、諾德基金、鵬華基金(15期)、浦銀安盛基金、申萬菱信基金(2期)、泰達宏利基金、天弘基金、信誠基金(2期)、信達澳銀基金、興業(yè)全球基金、易方達基金、銀華基金、招商基金(2期)、中;穑2期)、中郵創(chuàng)業(yè)等48家基金公司或其渠道。
已經(jīng)提供培訓(xùn)的26家銀行北京銀行8期(長沙分行、濟南分行、深圳分行)、長安銀行榆林分行、大連銀行4期、福建海峽銀行2期、廣發(fā)銀行北京分行、廣州農(nóng)商銀行5期、恒豐銀行重慶分行、華夏銀行4期(長沙分行、西安分行)、徽商銀行蕪湖分行(2期)、交通銀行4期(總行個人金融業(yè)務(wù)部、上海分行、沈陽分行)、平安銀行11期(總行公司業(yè)務(wù)部、總行運營部、天津分行、武漢分行、重慶分行)、青島銀行、泉州銀行、上海浦東發(fā)展銀行11期(重慶分行、杭州分行、南京分行、青島分行、深圳分行、溫州分行)、興業(yè)銀行37期(北京分行、大連分行、東莞分行、深圳分行、上海分行、沈陽分行、太原分行)、廈門國際銀行珠海分行3期、廈門銀行、招商銀行272期(總行零售金融總部、招銀大學(xué)、遠程銀行中心、北京分行、長春分行、長沙分行、成都分行、重慶分行、大連分行、大連分行錦州支行、佛山分行、福州分行、廣州分行、哈爾濱分行、?诜中、杭州分行、合肥分行、濟南分行、濟寧分行、昆明分行、蘭州分行、南昌分行、寧波分行、青島分行、泉州分行、日照分行、上海分行、深圳分行、深圳蔡屋圍支行、深圳福田支行、深圳南山支行、沈陽分行、石家莊分行、太原分行、天津分行、濰坊分行、威海分行、溫州分行、武漢分行、烏魯木齊分行、無錫分行、無錫江陰支行、西安分行、西安榆林支行、廈門分行、煙臺分行、揚州分行、淄博分行等)、中國光大銀行17期(總行零售業(yè)務(wù)部、寧波分行、上海分行、武漢分行、鄭州分行)、中國民生銀行10期(廣州分行、長沙分行、上海分行)、中國建設(shè)銀行11期(安徽省分行、北京分行、大連分行、上海分行、深圳分行)、中國工商銀行47期(總行個金業(yè)務(wù)部、安徽省分行、北京分行、重慶分行、廣東省分行、廣西區(qū)分行、廣西區(qū)分行營業(yè)部、黑龍江省分行、湖南省分行、江蘇省分行、江西省分行、寧夏分行、山東省分行、陜西省分行、沈陽分行、云南省分行、云南省分行營業(yè)部、浙江省分行營業(yè)部、東莞分行、福州分行、佛山分行、中山分行、汕頭分行、金華分行)、中國農(nóng)業(yè)銀行20期(總行個金業(yè)務(wù)部、廣東省分行、廣州分行、云南省分行、貴州省分行、湖北省分行、無錫分行、鹽城分行、泰州分行、上海分行、上海黃浦支行、上海五角場支行)、中國銀行18期(中國銀行上海分行、上海黃浦支行、上海靜安支行、上海盧灣支行、上海浦東分行、上海楊浦支行、廣東省分行、湛江分行、番禺分行、汕頭分行、東莞分行)、中國郵儲銀行安徽分行、中信銀行19期(總行財富管理中心、北京分行、大連分行、長沙分行、長春分行、昆明分行、青島分行、深圳分行、泰州分行、鄭州分行)等26家銀行。
已經(jīng)提供培訓(xùn)的52家證券公司和1家協(xié)會:安信證券13期(培訓(xùn)中心、經(jīng)紀業(yè)務(wù)部、股票銷售交易部、資產(chǎn)管理部)、渤海證券、財富證券、財通證券、長城證券、長江證券14期(總部培訓(xùn)中心)、大同證券(2期)、德邦證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、東北證券、東方證券4期(財富管理業(yè)務(wù)總部)、東莞證券、東吳證券2期(經(jīng)紀業(yè)務(wù)部、股票銷售交易部)、光大證券4期(客服中心、股票銷售交易部、東莞分公司)、廣發(fā)證券9期(經(jīng)紀業(yè)務(wù)部、客服部、機構(gòu)部、湖北分公司、珠海分公司)、廣州證券3期(總部)、國都證券、國海證券2期、國聯(lián)證券2期、國泰君安證券47期(金融學(xué)院、零售業(yè)務(wù)總部、各地分公司、資產(chǎn)管理部)、國信證券6期(經(jīng)紀事業(yè)部、廣州分公司、泰九分公司)、國元證券4期(總部、佛山分公司、廣州營業(yè)部)、海通證券4期(廣東分公司、洛陽營業(yè)部)、紅塔證券、華安證券、華寶證券、華福證券、華金證券、華泰聯(lián)合證券12期、華泰證券13期(總部、營業(yè)部巡回)、華西證券4期(總部后備干部)、金元證券7期(各地營業(yè)部巡回)、聯(lián)訊證券(2期)、上海證券2期(總部)、申銀萬國證券、世紀證券、太平洋證券、天源證券2期(總部)、萬聯(lián)證券、五礦證券、西部證券、湘財證券、信達證券3期(總部、深圳營業(yè)部)、興業(yè)證券2期(總部、福州營業(yè)部)、招商證券16期(總部零售業(yè)務(wù)部、深圳分公司)、浙商證券、中泰證券珠海營業(yè)部、中投證券6期(股票銷售交易部、研究所、營業(yè)部)、中信建投證券18期(總部、各地營業(yè)部巡回)、中信萬通證券、中信證券7期(股票銷售交易部、債券部、投資顧問巡回培訓(xùn))、中郵證券等50家證券公司及湖南省證券業(yè)協(xié)會(2期)等;
已經(jīng)提供培訓(xùn)的14家期貨公司:長江期貨(4期)、東吳期貨、方正期貨、格林期貨、廣發(fā)期貨、國聯(lián)期貨(2期)、國泰君安期貨、華泰長城期貨、萬達期貨、西部期貨、招商期貨、中投天琪期貨、中信建投期貨、中信期貨等;
已經(jīng)提供培訓(xùn)的其它金融機構(gòu):長安信托、國民信托、華寶信托、杭州工商信托、華潤深國投信托(2期)、中航信托(2期)、中建投信托、中融信托(2期)、中信信托;大唐財富(2期)、鼎尚金財富、錦安財富;人人友信、人人貸(2期),安徽國厚資產(chǎn)管理、財通證券資產(chǎn)管理、海通證券資產(chǎn)管理、華泰資產(chǎn)管理、泰康資產(chǎn)管理、中國人保資產(chǎn)管理等。
報名方法:本次公開課因培訓(xùn)效果和場地因素名額有限,如有意向請盡快 點擊這里 報名,或回復(fù)郵件到 cft@cftchina.com 報名。我們將根據(jù)報名情況發(fā)送參會確認函,收到后請?zhí)崆案犊。非常感謝您的信任和支持!
聯(lián)系人和公開課報名協(xié)調(diào):
楊先生,電話:0755-88309213,88302553×16,郵箱:cft@cftchina.com
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